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需求才是第一資源:吉林化纖大力推進(jìn)供給側結構性改革

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需求才是第一資源:吉林化纖大力推進(jìn)供給側結構性改革

發(fā)布日期:2017-08-30 作者:中國經(jīng)濟網(wǎng) 點(diǎn)擊:

  圖為吉林化纖粘膠長(cháng)絲加工生產(chǎn)線(xiàn)。 (資料圖片)

  圖為吉林化纖碳纖維原絲生產(chǎn)線(xiàn)。 (資料圖片)

  作為一家以化學(xué)纖維生產(chǎn)銷(xiāo)售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的老牌國企,吉林化纖集團股份公司頭頂諸多桂冠。它是全球最大的竹纖維生產(chǎn)基地、最大的腈綸纖維生產(chǎn)基地、最優(yōu)質(zhì)的人造絲生產(chǎn)基地,全國最大的碳纖維原絲生產(chǎn)基地,全國唯一的保健功能紡織品原料基地和國家差別化腈綸研發(fā)生產(chǎn)基地。其產(chǎn)品風(fēng)行國內20多個(gè)省區市及全球10多個(gè)國家和地區。在去年行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格整體下滑的大背景下,集團吉林本埠實(shí)現利潤1.5億元,員工收入增長(cháng)10.75%;今年上半年,實(shí)現產(chǎn)值49.89億元,同比增長(cháng)55.7%,預計全年將邁上百億元臺階。

  回顧吉林化纖過(guò)去半個(gè)多世紀的發(fā)展歷程,“順利”并不是唯一的主題詞。在最困難的時(shí)候,它甚至曾經(jīng)連續虧損45個(gè)月。

  是什么讓它涅槃重生?

  “堅持‘要素和創(chuàng )新雙驅動(dòng)’‘供給側和需求側雙升級’‘行業(yè)領(lǐng)跑和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)雙發(fā)力’,緊緊圍繞‘夯實(shí)主業(yè),加快升級,適度多元化’發(fā)展戰略,調整產(chǎn)品結構、提升產(chǎn)品質(zhì)量、提高企業(yè)供給能力?!奔只w有關(guān)負責人告訴記者。

  到一線(xiàn)去感受需求

  說(shuō)起如何更好地了解客戶(hù)需求,各家生產(chǎn)企業(yè)都有自己的“秘籍”。吉林化纖的“秘籍”是,改變銷(xiāo)售人員到客戶(hù)處推銷(xiāo)產(chǎn)品的模式,轉而讓生產(chǎn)者定期出入一線(xiàn),直面客戶(hù)聽(tīng)取并感受需求。通過(guò)這一改變,產(chǎn)品研發(fā)推廣的依據不再是冰冷的調研數據,而是每位生產(chǎn)者、產(chǎn)品設計者的親身經(jīng)歷,這樣“活生生”的需求自然更符合客戶(hù)喜好。

  “需求才是企業(yè)的第一資源。經(jīng)過(guò)一系列改革,從‘一把手’到車(chē)間班組長(cháng),集團上下每個(gè)人都是客戶(hù)經(jīng)理,都可以和需求全天候無(wú)縫對接?!奔只w集團股份公司總經(jīng)理助理、生產(chǎn)處處長(cháng)王冬梅告訴記者,目前集團已經(jīng)將定期走訪(fǎng)客戶(hù)的工作流程細化為基層、中層、高層3個(gè)層次,不同職位的工作人員從不同視角觀(guān)察市場(chǎng),而后共同探討提高供給質(zhì)量的途徑,科學(xué)調整生產(chǎn)工藝,不斷完善產(chǎn)品性能,進(jìn)而有效提高供給水平。統計顯示,憑借這套反向操作思路,集團上半年產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)17.9%。

  “大絲餅”的推出就是吉林化纖大力推進(jìn)供給側結構性改革的一個(gè)成功案例。在調研過(guò)程中,吉林化纖工作人員發(fā)現,下游紡織用戶(hù)最討厭絲餅斷線(xiàn),因為接頭越多生產(chǎn)效率越低,產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì )受到影響。如果把纏絲的絲筒做得粗一些,絲線(xiàn)長(cháng)度勢必增加,紡織時(shí)就可以少停機。

  發(fā)現這一問(wèn)題后,吉林化纖立刻著(zhù)手改進(jìn)絲筒。從2014年開(kāi)始,研發(fā)人員多次組織科研攻關(guān),單個(gè)絲餅重量由原來(lái)的540g逐步升級到940g,大大滿(mǎn)足了下游紡織企業(yè)自動(dòng)化、高效率的生產(chǎn)需求。統計顯示,僅此一項改變便使吉林化纖的人造絲產(chǎn)品成功替代國際一流的筒管法產(chǎn)品,新增人造絲客戶(hù)近20家。

  不斷內省 把握需求

  要贏(yíng)得市場(chǎng)認可,精準把握需求很重要,確保產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬更重要。多年來(lái),吉林化纖積極對標國際一流產(chǎn)品品質(zhì),精心呵護企業(yè)核心競爭力。

  人造絲是吉林化纖的傳統優(yōu)勢產(chǎn)品,目前產(chǎn)能已突破5萬(wàn)噸,占全球總產(chǎn)能的23%、全國總產(chǎn)能的27.7%,產(chǎn)銷(xiāo)率始終保持100%。工作人員告訴記者,該款產(chǎn)品之所以能取得如此成績(jì),“勻質(zhì)化”是核心要素——動(dòng)輒幾萬(wàn)米甚至幾十萬(wàn)米的絲條粗細均勻。

  吉林化纖認為,對待拳頭產(chǎn)品一定要認準一個(gè)關(guān)鍵詞——“好上加好”。為此,集團采用勻質(zhì)化數控調節設備,改進(jìn)部分生產(chǎn)工藝及指標控制方式,最終實(shí)現產(chǎn)品纖度和染色更均勻的目標。目前,勻質(zhì)化生產(chǎn)的“白金馬”牌人造絲勻質(zhì)保染產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿(mǎn)足最高端的面料需求,在日本、韓國等高端市場(chǎng)的占有率均超過(guò)45%。

  吉林化纖另一優(yōu)勢產(chǎn)品腈綸纖維的蛻變也得益于供給側結構性改革。早些年,腈綸纖維只是價(jià)格低廉的消耗品,技術(shù)含量并不高。為了讓這一傳統產(chǎn)品涅槃重生,吉林化纖就精細生產(chǎn)全過(guò)程展開(kāi)科研攻關(guān),從聚合到紡絲再到毛條生產(chǎn)等各環(huán)節均涵蓋其中,從工藝到設備再到人員全要素一個(gè)都不能少。經(jīng)過(guò)多年持續不斷地改進(jìn),目前吉林化纖生產(chǎn)的腈綸纖維在光澤度和滑爽性等核心要素上均取得了巨大突破,產(chǎn)品性能得到客戶(hù)肯定,市場(chǎng)占有率穩步提高。

  統計顯示,今年上半年,吉林化纖人造絲銷(xiāo)量增長(cháng)6685噸;腈綸纖維國際市場(chǎng)競爭力明顯提升,其中印度尼西亞的市場(chǎng)份額大幅增長(cháng)36%。目前,集團已形成人造絲、腈綸纖維、竹纖維、碳纖維4大主力產(chǎn)品,產(chǎn)銷(xiāo)率均為100%。

  超前創(chuàng )新 引導需求

  超前引導需求,再以創(chuàng )新滿(mǎn)足需求,這是吉林化纖華麗蛻變的又一“秘籍”。吉林化纖認為,有效果、有效率的創(chuàng )新需要把握三大要點(diǎn)。

  第一是做“寬”,即要避免產(chǎn)品同質(zhì)競爭,走差別化發(fā)展之路。比如,吉林化纖腈綸年生產(chǎn)能力為38萬(wàn)噸,如此龐大的產(chǎn)品規模如果不輔之以差別化調整策略,僅集團內部同類(lèi)產(chǎn)品間的同質(zhì)化競爭就不可避免。為此,集團僅在腈綸一個(gè)板塊內就開(kāi)發(fā)出功能保健、原生色、環(huán)保仿真、安全防護4大系列20多個(gè)品種,并建立起可針對市場(chǎng)需求變化迅速調整生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品結構的生產(chǎn)體系。統計顯示,今年上半年,集團腈綸產(chǎn)量同比增長(cháng)19.3%,國際市場(chǎng)份額繼續提高。

  第二是增“高”,即推動(dòng)傳統優(yōu)勢產(chǎn)品再升級。比如,人造絲既是替代天然蠶絲的高附加值產(chǎn)品,也是集團最具優(yōu)勢的產(chǎn)品之一。為進(jìn)一步深耕市場(chǎng),尤其是滿(mǎn)足高端客戶(hù)潛在需求,集團開(kāi)展了“有中生新”集中攻關(guān),先后實(shí)現勻質(zhì)化、細旦化(一種可使產(chǎn)品各項指標更加接近天然蠶絲,并有望完全替代天然產(chǎn)品的高新技術(shù))、大型化和連續化4項升級?!八幕鄙壓蟮男氯嗽旖z產(chǎn)品質(zhì)量全球一流,供不應求。

  質(zhì)量?jì)?yōu)勢還帶來(lái)了價(jià)格優(yōu)勢。統計顯示,吉林化纖生產(chǎn)的AA級單位產(chǎn)品售價(jià)每噸高于二檔絲、三檔絲2000元至5000元,產(chǎn)品毛利率達16%至18%,是同行業(yè)的6倍,科技價(jià)值得到充分體現。

  第三是做“長(cháng)”,即上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體化延伸。比如,竹纖維是近年來(lái)集團傾力打造的又一拳頭產(chǎn)品。為此,集團先通過(guò)自主創(chuàng )新創(chuàng )立擁有自主知識產(chǎn)權的民族品牌“天竹纖維”,而后打通從竹漿粕到竹纖維再到竹紗線(xiàn)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,緊接著(zhù)組建“天竹聯(lián)盟”產(chǎn)業(yè)合作平臺,協(xié)同上下游共同創(chuàng )新發(fā)展。目前,該平臺成員企業(yè)已由32家發(fā)展到135家,其中包括七匹狼、九牧王、三槍、愛(ài)慕、潔麗雅等知名品牌。得益于平臺的聚合效應,竹纖維應用領(lǐng)域不斷擴大,市場(chǎng)認知度日益提高,目前國內市場(chǎng)份額已達70%。

  實(shí)踐證明,“超前引導需求,再以創(chuàng )新滿(mǎn)足需求”的思路的確有效。統計顯示,吉林化纖新產(chǎn)品上線(xiàn)、迭代速度遠超同行,新產(chǎn)品綜合貢獻率已提升至32.6%。(經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 李己平)


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